清淨海不是一座海，她在桃園平鎮，是家以生產取得環保標章的清潔劑聞名的環保企業，去(2015)年營業額超過2億7千萬元，今年目標挑戰5億。清淨海並不起眼，和台灣許多廠辦一樣隱身在工業區大馬路旁，外觀也和一般廠辦無異，白天裡總看見一輛輛貨車進進出出，員工忙得不可開交。

眼前這位意氣風發、散發著熱情的中年男子，就是剛剛宣達要挑戰清淨海歷來新高目標的總經理羅允俊。看著訴說願景的羅允俊，任誰也想不到，他曾經有個外號叫陪標王。善於自我解謿的羅總笑著說，這稱號著實還跟他不少時間。

2016年的現在，企業標榜綠色環保，見怪不怪。因為全球綠色市場持續擴大，消費者環保意識抬頭。但在10多年前，同樣是訴求綠色環保的清淨海，卻沒有這樣好運。環保理念雖好，對消費者來說，卻是隱涵要多花錢的意思。就算是現在，購買環保有機產品，許多人仍裹足不前，顯得猶豫。

羅允俊說，當時清淨海生產的產品雖然天然環保、用料實在，卻因品牌知名度遲遲無法打開，消費者接受度不高。加上通路商也希望清淨海先提升知名度才來談上架，清淨海在市場推廣窒礙難行。羅允俊回憶說，公司的經營困難，讓原始股東紛紛打退堂股，清淨海一度面臨解散危機。

羅允俊記得很清楚， 2001年發生阿瑪斯號油輪漏油事件，整個龍坑生態保護區海岸，汙染迤邐三公里。當時正為公司前途掛慮的羅允俊父親羅志禮，因為這事件認定綠色環保的事業一定要做，讓羅志禮毅然擔起公司營運重任。因為這樣，公司名就正式定名為「清淨海」，父親的希望是能提醒我們，公司經營理念就是在維護海洋原本乾淨的樣貌。

即使清淨海的理念這麼棒，羅允俊想到公司一開始只有5人且年年虧損，不覺啞然失笑。他說，那時每個月固定支出至少4-50萬元，營收卻只有10來萬元，壓力大到幾乎走不下去。有幾次沮喪到向父親羅志禮說，放棄不做了。沒想到飽受父親嚴厲斥責，從此再也不敢說些想放棄的話。

羅允俊說，他父親是創業家，加上客家人的硬頸精神，從小耳濡目染父親做事的態度和堅持、實在的價值觀，這些後來也足足影響他對經營清淨海的態度。說到這裡，他特別感謝羅志禮一路以來的鞭策。

因為堅信自己做的事是對的，是對社會和環境有益的事，加上產品用料實在，羅允俊相信總有一天，一定會有很多人看到清淨海、用清淨海生產的產品。然而，這一等就超過8年。初期開發市場不易，羅允俊笑說多虧同業照顧，自己都是接同業不要的市場做，單子小到不行，但是只要有機會，就是不放過。

羅允俊原本想從公家單位切入市場，因為政府機關對環保產品相當支持。只不過公部門的採購流程，先天限制清淨海發展。因為前此完全沒有這方面的經驗值，雖然堅持每次都參加投標，結果總是不如意。陪標王的稱號就在朋友間流傳。面對這局勢，羅允俊倒很淡然。他說就當是學習經驗。像這樣，羅允俊從不會到會、逐漸模索，也有了經驗值。

黑夜盡頭，總會看見一道曙光。2006年某一天，羅允俊永遠記住這個「天公疼憨人」日子，一個10多萬的標案，經數度流標，羅允俊抱著姑且一試的心情參與投標。開標當天，羅允俊人到花蓮出差，原想下午五點開標前趕去南投，時間綽綽有餘，沒想到卻忘了帶大小章，羅允俊只好先回平鎮後再狂奔南投，趕在截標10分鐘前抵達現場。更讓羅允俊喜出望外的是，清淨海拿到這次標案了。

「因為只有我們一家去標啊!」羅允俊戲謔的回答。從此，清淨海因為有這個案子，逐漸能掌握政府標案的需求，同時也打開市場認同度和口碑，一步步讓清淨海慢慢在市場站穩的腳跟。

羅允俊說，每一次看到消費者使用清淨海產品的那種喜悅，是他最大的成就感，特別是來自媽媽的鼓勵。羅媽媽在診所上班，手常要消毒，久了竟罹患富貴手，連洗碗都要帶手套。自從用了自家產品後，富貴手逐漸好轉，增強了羅允俊的信心，更認定這是一生要從事的志業。

 

清淨海的環保洗劑不是嘴上說說，而是獲得專家認定。從2005年開始，該公司的洗衣粉、洗碗精、洗手乳、沐浴乳分別取得環保標章，2007年取得ISO9001國際品質管理系統驗證、2008年取得IECQ QC 080000危害物質管理系統驗證、ISO14001國際環境管理系統驗證。

 

直到現在，清淨海系列產品，從洗衣精、洗髮精、地板清潔劑、廚房／浴廁清潔劑、冷洗精等產品都獲得環保標章認證。2016年清淨海的環保洗車精更取得台灣第1個環保標章認證。

清淨海在環保清潔劑的努力，功不唐捐，逐漸受到各方肯定。2013年榮獲環保署「102年度推廣綠色消費優良業者 (環保之友獎)、2015年榮獲桃園市政府頒發「桃園市績優企業卓越獎(青年創業組)」、「優良綠色企業獎」、2015「台灣家樂福 年度最安心供應商獎」、「全球家樂福─氣候變遷競賽」亞洲區綠色供應商首獎。

在原本環保清潔劑上立穩腳跟後，羅允俊更把目光放遠，觸角延伸到相關領域，早在2007年時就取得了「100%可溶解無汙染膠囊包覆技術」的台灣新型發明專利，之後更取得中國及美國保障20年的新型發明專利，日後可應用於各式個人及家用清潔劑產品，取代瓶瓶罐罐！清淨海這項發明專利，將內料的環保延伸到包裝，更徹底的實現了環保的理念，預估2016年年底前可以完成製程設備，進行量產，業界都很有興趣。

另一方面，清淨海也強化研發能力，和國內各大專院校進行產學合作，提升產品品質。清淨海目前雖然打進各大實體與電商通路，業績穩定成長，品牌知名度也漸高，但羅允俊不因此自滿。

 

有一次，羅允俊出差澎湖，發現當地著名伴手禮是黑糖糕；反倒是當地特產仙人掌、蘆薈、海藻、十角絲瓜，還停留在初級農產品食用階段。

羅允俊聞到商機，大膽向澎湖縣政府提出結合當地農特產品，製成清潔保養伴手禮的想法，更在當地設置觀光工廠，獲得澎湖縣政府大力支持。

羅允俊得意的說，這座觀光工廠外觀將像仙人掌，年底就要試營運，屆時一定會成為新地標，為澎湖經濟與觀光帶來收益。羅允俊說清淨海的產品單價，在市場上看似中高價位，但依用料來看， CP值最高。羅允俊說清淨海的企業理念是「環保要大家都能用到，才有意義」，在訂價策略上採大眾訂價，也就是要讓大家都能接受。

未來，羅允俊希望短期能達成每年double的營業目標，積極布局中國市場；長期則希望改變全世界對清潔劑使用的習性，有朝一日地球上不再有人用石化清潔劑，「許地球一片清淨海」，羅允俊滿心期待著。

 

【關於本專欄】

經濟部工業局為協助我國產業面對新一波的綠色競爭與挑戰，自102年度起委託財團法人台灣產業服務基金會執行「產業綠色成長推動計畫」(以下簡稱本計畫)，協助產業有系統地將綠色創新的模式與方法，落實在產品和服務的設計、生產、行銷等環節，進而創造綠色價值與商機，同時加速產業的綠色升級轉型。本計畫從102~105年的輔導廠商中，邀請20家優秀廠商分享其綠色升級轉型故事，並將每周分享一篇故事給各界參考，讓各界看見輔導廠商推動綠色創新所帶來的改變與成長，提供其他企業借鏡與學習交流，以期引發業者見賢思齊之決心，共同提升產業綠色競爭力。【本系列專欄由經濟部工業局贊助提供】